성공의 열쇠는 인간관계다 아내와 나는 슈퍼스타가 아닙니다. 다만 다른 사람들이 어떻게
슈퍼스타가 될 수 있는지를 가르쳤기 때문에 오늘의 위치에 이르게
된 것입니다. 먼저 다른 사람들의 성공을 돕지 않으면 진정한 성공
을 이룰 수 없습니다. 내 목표는 다른 사람들이 나와 함께 있을 때,
자신이 특별하고 괜찮은 사람이라는 느낌을 받아 나를 또 다시 만나
고 싶어하도록 만드는 겁니다.
나는 사업상의 관계를 사업적인 관계라고 생각해본 적이 없습니
다. 나와 사업을 함께하는 사람은 모두 사업파트너나 동료 이전에
내 친구입니다. 나는 친구를 만들고, 그 친구들이 더 좋은 친구가 될
수 있도록 돕는 식으로 내 사업을 일궜습니다. 그러니까 내 사업의
기본단위는 `우정` 인 셈입니다.
내가 사람들에게 사인을 해줄 때, 자주 쓰는 말이 "당신은 특별
합니다"라는 겁니다. 나는 정말로 모든 사람이 특별하다고 믿습니
다. 사람들이 여러분에게 특별하게 다가올 때, 상대를 특별하게 만
드는 점이 보이기 시작합니다. 그들의 성격과 좋아하는 것, 싫어하
는 것, 기분을 알게 됩니다. 또한 무엇으로 동기부여를 받는지 알게
됩니다.
사람에 대해 알수록 그 사람이 최고가 될 수 있도록 돕기가 쉬워
집니다. 더불어 사람들과 어떻게 이야기를 해야 하는지 알게 됩니
다. 어떤 말을 해야 하는지, 어떤 말은 하지 않아야 하는지를 알게
되는 겁니다.
관계를 맺는다는 것은 단순히 `사업을 늘려가는 것` 을 의미하지
않습니다. 관계는 그 자체로 목표가 됩니다. 아내와 나는 우리의 인
간관계가 탄탄해지는 것을 보았고, 직장에 다닐 때는 상상도 못했
던 수준까지 성장하는 것을 체험했습니다.
내가 생각하는 이 사업의 장점 중 하나는 우리가 매일, 하루종일
함께 있을 수 있다는 겁니다. 간혹 "매일 그렇게 같이 다니는데 싫
증도 안 납니까?"라고 묻는 사람도 있습니다. 나는 "우린 함께 있으
려고 결혼했고, 그게 좋습니다"라고 대답하죠.
나는 물질적인 부 위에 사업을 일으킨 게 아닙니다. 관계 위에
사업을 세운 겁니다. 부는 다른 사람들이 더 좋은 사람이 되도록 도
와주고 봉사한 결과로 얻어진 겁니다. 아내와 나는 사람들의 생활
이 바뀌는 것을 보고, 그런 변화를 돕는 것을 좋아합니다.
우리가 지금과 같은 성공을 거둘 수 있었던 이유는 우리가 다른
사람들에게 꿈꾸는 법을 가르치고 단순히 필요한 노력을 하라고 가
르쳤기 때문이 아니라, 그 과정을 즐기도록 가르쳤기 때문입니다.
인생에서 성공하는 비밀은 주는 데 있습니다. 꿈꾸는 데 있습니다.
사랑하고 다른 사람들은 보살피는 데 있습니다. 사랑과 보살핌은
관계를 하나로 묶어주는 접착제입니다.
......^^백두대간^^........白頭大幹
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